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          从你遇到的每个人那里获得更多推荐的4个营销步骤

          2020-01-09 08:16

            向任何企业家询问转介,大多数都会告诉你,这是任何企业的命脉。四川营销策划公司认为,原因很简单:如果你有一致的推荐,那么获得客户就很容易。如果你不……好,我们只能说产生稳定的业务流变得更加困难。这就是为什么我喜欢这种四步走法来获得更多推荐的方法:它简单明了,可以轻松地适合你的日常社交活动?;痪浠八?,这四个营销步骤假定你通过商务社交活动认识了此人,并且我将指导你如何将这些联系人转变为潜在的推荐伙伴!
           
            第一步:创建一个可见的身份。我和伊万·米斯纳博士在我们的著作《像专业人员一样联网》中谈到了可见身份的概念,它简单地说:“如何在他人的头脑中将自己与已经遇到的其他人区分开?”尽管听起来很难,但是答案很简单:让他们谈论自己!换句话说,你参加了多少次活动,让人们谈论他们自己,他们的业务以及他们可以为你做的所有事情?对我来说,一吨。为我自己说话,当其他人这样做时,会使他们显得以自我为中心,自私,而不是我想再次与之交谈的人。因此,为避免自己陷入陷阱,我们建议你提出很好的问题,然后让其他人主持讨论。为什么?因为通过保持关于他们的对话,他们将不会倾向于觉得自己很自私,并且在大多数情况下不会觉得自己是一个很好的人际网络!这显然是在人群中脱颖而出的一个很好的开始。以下是一些我最喜欢的问题:你通常在其他地方联网?你最喜欢自己的工作是什么?是什么让你开始朝这个方向前进?
           
           从你遇到的每个人那里获得更多推荐的4个营销步骤
           
            第二步:为下一步联系埋下伏笔。在四川营销策划公司看来,这是一个很大的进步,因为在社交活动中与某人见面只是向该人寻求潜在推荐的第一步。这意味着下一步的联系需要发生。没问题,只要确保在对话结束时设定这个期望即可。就是这样:好吧,和你说话真是太好了……听起来好像你事事如意。事实上,如何在路上喝杯咖啡还是要花更多的时间了解彼此的业务以及我们如何能够互相帮助。我不知道你是否会在接下来的几周内将其发布到日历上?没有大而漫长的歌舞,只是直截了当。一旦他们同意,你要做的就是在接下来的48小时内快速发送短信/电子邮件,你正朝着建立推荐关系的方向迈进。
           
            第三步:跟进!现在是时候跟我们刚遇到的那个人进行跟进了。没问题!这是我的方法:主题:认识你很高兴,室内活动(日期);XX,我的名字叫XX,我是前几天在商会活动中认识你的[教练]。嘿,听着,我只是想说我真的很喜欢我们的谈话,希望我能学到更多有关你的工作的知识。我认为我们可以聚在一起喝杯咖啡,这样,如果我遇到可以使用你的服务的人,我可以为你指明方向。我本周已经订满了,但是下周二早上在星巴克的事情听起来怎么样?再说一次,很高兴与你交谈,如果我能以任何方式帮助你的业务,请告诉我。现在,如果你已经正确执行了第一步和第二步,则此消息应该可以在40%到50%的时间内工作。只需将其复制并粘贴到你遇到的每个人(单独,没有群发消息),然后等待响应输入即可!
           
           四川营销策划公司会议现场
           
            第四步:与该人进行牢固的“咖啡联系”。你问什么是咖啡联系?只是一对一的讨论,使你有机会更好地了解对方,并有可能建立推荐关系,使他们通过你的业务,而你也这样做。没有咖啡联系,你不会加深关系并可能获得推荐。没有网络,你将无法获得咖啡连接。就这么简单。那么,当你坐下来时,这些连接如何工作?以下是一些一般准则:会议通常持续约一个小时;上半部分将是他们的谈话,你会看到谁知道谁可能是他们的推荐人;后半部分则相反;在整个会议期间,你希望同时倾听并增加价值(没有推销...只是好的建议。想起来就像他们雇用你成为你专业领域的教练一样。)
           
            考虑问这样的问题:你如何开展新业务?谁是你理想的客户/客户?除了联网之外,你还能在哪里找到客户?轮到你谈谈时,请100%准备好告诉他们什么是对你的推荐。现在,四川营销策划公司想谈的是最后一点,因为这是人们可以摆脱困境的地方。为了知道什么是好的推荐,你需要了解三件事:你理想的客户;你帮助他们解决的问题;人们为什么专门与你合作以帮助解决该问题。因此,请务必确保你花一些时间来解决这个问题。但是,一旦确定下来,你将可以从遇到的每个人那里获得更多推荐!

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