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          传统营销人员真的被搞砸了吗?

          2020-01-07 08:15

            河北营销策划公司最近一份研究报告显示,许多传统营销人员对此感到焦虑。如此之多,以至于在与IAB总裁兼首席执行官就该报告进行了交谈之后,有专家写到写道:“传统营销人员被搞砸了。”严峻的总结归因于以下事实:非传统策略(如直接面向消费者(DTC)的新贵使用的策略)正在系统地削弱全球最大企业的增长。那么,这对于通常依靠传统营销策略来通过脸书和谷歌等渠道吸引消费者的大小企业意味着什么呢?直接的消费者关系和消费者数据的使用,完全改变了营销界的游戏规则。
           
            各种规模的企业都需要建立个人的消费者关系,而不是散发出华丽的,分布广泛的广告,或让名人代言。虽然对于每个企业来说,将其现有模式发展成为直接面向消费者(DTC)的品牌当然没有任何意义,但从DTC手册中可以学到的关键知识是任何企业都可以应用的。
           
           传统营销人员真的被搞砸了吗?
           
            第一,优先考虑真实性?!?017年消费者内容报告》显示,有86%的人说,在决定自己喜欢和支持的品牌时,真实性很重要。河北营销策划公司认为,更具体地说,有90%的千禧一代说品牌的真实性是关键,他们重申,拥有2000亿美元年消费能力的年轻消费者宁愿看到“真实而有机”的内容,而不是“完美包装”。该报告发现提高真实性的最佳方法是通过用户生成的内容(UGC)。
           
            第二,互动大于交易。建立品牌真实性意味着即时交易不能成为成功营销和广告工作的重点。相反,品牌必须寻求促进一致,积极的参与,从而在消费者最终做出购买决定时将其品牌放在首位??觳鸵稻尥肺碌贤ü溆腥ざ蘩竦腡witter帐户在此方面做得非常出色。温迪最成功、最具声势的推文与交易或出售食物无关。它们涉及与敬业的消费者(有时甚至是竞争对手的品牌)进行真正的互动!该品牌已经形成了一种让消费者认可,相信和被吸引的个性,当在品牌和竞争者之间进行选择时,这些互动和高度的参与肯定会吸引温迪。
           
           河北营销策划公司关于传统营销人员的解读
           
            第三,拥有你的数据。IAB研究报告的主要结论是:“争夺第一方数据的军备竞赛正在影响所有类别的主要现有品牌之间的战略,投资和营销策略。”以StitchFix为例,例如在线订阅和个人造型师。StitchFix结合了实际的设计师和算法,可以选择五种服装和配饰物品,以订阅形式或一次性请求运送给客户。该品牌依靠客户数据来个性化体验,并根据用户填写的“样式简介”提供初步建议。订单要经过五到十种初始算法,才能送达设计师。从那里,该品牌依靠数据来了解用户从其包装盒中购买或退货的产品,从而有助于为每个用户提供个性化的体验。所有品牌都应努力使这种类型的数据起作用,并说明为什么数据所有权如此重要。与其将你的所有客户数据提供给其他平台,不如将其优先级从你自己的网站和数字资产上的客户那里获取数据,并使用这些数据为全面决策提供依据。
           
            最后,这是营销的新起点。正如IAB的研究报告所暗示的那样,今天标志着营销和广告领域新时代的到来。如今,消费者对传统的打扰性广告的关注度正在下降,品牌不再能够简单地“购买”受众作为接触消费者的主要,最有效的手段。是的,虽然这对过去依靠传统营销策略的品牌构成了短期障碍,但没有理由感到恐慌。相反,品牌和企业应该从直接面向消费者的手册中吸取一页内容,并将其总体策略重点放在建立更牢固的个人消费者关系上。
           
            说起来容易做起来难?我向你保证,不是。即使在最传统的营销活动中也采用了行之有效的新的参与策略,将有助于可爱的品牌一对一地面向目标消费者。营销人员必须了解,改变不会在一夜之间发生。但是,河北营销策划公司认为,如果企业致力于优先考虑真实性,激发互动而非交易,并拥有(并利用)自己的数据来制定决策并满足客户需求,那么它们将缓慢而可靠地使自己与行业目前面临的重大变化相隔离。

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