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          如何通过个人品牌营销将自己定位为专家?

          2019-12-25 18:21

            开展新业务可能是一项艰巨的任务,企业家需要发挥自己的才能,在市场中脱颖而出。许多企业家认为,在获得付费客户之前,他们需要凭证、证书或背书。在过去的三年中,作为与数百位企业家紧密合作的人,他们使用网络研讨会作为吸引客户的主要工具,因此,许多客户在首次上手时就几乎没有知名度。以下是天津营销策划公司分享给你的如何快速定位自己的权威,以吸引潜在受众的注意力,然后再准备一份推荐书。
           
           如何通过个人品牌营销将自己定位为专家?
           
            第一,像律师一样建立权威。许多企业家认为,他们的潜在客户或客户深深地关心自己是谁。在大多数情况下,这根本是不正确的。天津营销策划公司认为,你的客户是自私的,他们真的只在乎自己。最重要的是,他们想知道如何解决他们当前正在遇到的问题。当你的听众看到你真正了解他们的问题时,这块智能卡将利用你的能力,将其视为即时权威。营销就像是检察官向陪审团提出的案件。你的案例应包括清晰、艰苦、无可争辩的研究和证据,表明你的市场中存在一个真正的问题,该问题仅涉及一种推理:你(专家)可以解决。
           
            这被称为“机会差距”。当我营销网络研讨会服务时,我们引用了内容营销学院的第三方数据,该数据表明网络研讨会营销是最有效的营销形式之一,但使用最少的一种。就像一位优秀的律师一样,我们使用这些“机会空白”来介绍我们为什么企业认为应该利用网络研讨会来产生更多合格线索和销售的案例。我建议找到你的行业协会,看看他们是否进行了类似的研究来为你辩护?;蛘?,Statista是另一个很好的起点。
           
           天津营销策划公司品牌营销分析现场
           
            第二,快速赢得胜利,证明你值得一听。很容易不知所措,你可能会为推销自己而做的所有其他事情,例如博客、铅磁铁、电子邮件营销、销售约会等。是的,我相信随着你的成长,他们都有自己的位置。但是,重要的是要产生尽可能多的合格潜在客户,尤其是当你刚开始时。与潜在客户建立信任和融洽的最快方法是提前为他们提供结果。我们的客户举办的最佳网络研讨会要求与会者在演示过程中采取某种形式的行动,以便他们可以立即获得某种结果。例如,我的一位客户主持了一个网络研讨会,要求听众在社交媒体上发布一条简单的消息来开始他们的名单增长。遵循说明并取得结果的网络研讨会与会者立即赢得了我客户的信任。这也导致了更多客户的转化。
           
            第三,为自己创造需求。紧急度是开始在你的营销中获得增长动力的最佳方法之一。但是,一些营销人员滥用此方法以不道德的方式制造“虚假需求”。即使你的日历是空的,这也是我发现的利用市场营销中的紧迫性来激励受众采取行动的最佳方法:如果准客户今天安排了电话或与你采取行动,则可以提供额外的奖励。使其易于交付(例如案例研究或报告),以免你感到难以满足。当你开始与新的潜在客户进行预约时,请让他们知道你将在致电后将案例研究发送给他们,以便他们期待。
           
            成为听众眼中的专家不必太复杂。如果你的听众相信你真正了解他们的问题,他们自然会寻求你的解决方案。在天津营销策划公司看来,当你实施这些简单的技术时,与潜在客户之间的相关性会令你感到惊讶。

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