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          营销策划机构解读小米新零售背后的营销策略

          2018-11-22 09:12

            小米大力的推动新零售,还给消费者承诺线上线下保持价格上的一致,这是为什么?要知道,小米在线上的营销已经做到极致了,基本上已经很难再有太大的提升了。这也就意味着,小米的发展陷入了一个瓶颈期,而要突破这个瓶颈,靠着线上显然是很难的,因此,开发线下渠道市场,是一件必然的是。而能够承诺线上和线下的价格一致,除了能够吸引更多流量之外,还有哪些原因呢?让我们继续跟着营销策划机构去了解一下。
           
           龚勇军总经理
           
            其次,转化率。小米的产品有很多,但是,每个品类仅仅只有几款产品。营销策划公司认为,正是这样,小米可以在单件产品上投入更多的精力和心血,去提升产品的设计感以及品质。而产品本身自然就能够带来更多的转化率,从而成为爆款产品。我们都知道,爆款必然会有非常大的销量,而在销量提升上去之后,就会带来供应链的成本降低,自然也就能够让小米的产品能有一个更低的价格。而反过来,一件品质优异但是价格又很便宜的产品,必然又会带来更大的转化率。这样,就形成了一个良性的循环。
           
           营销策划公司会议
           
            最后,客单价。小米在各品类的产品上,都会有着技术上的关联性以及协同性,而且,在外观上也能够保持一致性,在营销策划公司看来,这给小米带来了更高的连带率,客户在买了一件产品之后,会忍不住再购买相关联的产品,从而提升了客单价。就比如说,一个客户,到小米的店铺总买了监控摄像头,而且感觉非常不错。然后他再买了一个路由器,监控的数据就能够保存到路由器的硬盘当中。最后,再买一个小米电视,在家里打开电视,就能够对办公室的情况做一个监控。
           
            从小米的新零售以及它的线上线下同价的承诺来看,这是小米经过深思熟虑之后,制定的一个营销策略。在营销策划机构看来,线上小米已经做到了以瓶颈期,想要提升已经很困难了,而这个时候,转到线下,能够收获更多的流量,而且,能够有更高的转化率,更高的客单价。而这些,又反过来支撑起小米在线下也能够保持跟线上相同的价格。
           
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